3R Lainnya (Kurangi, Gunakan Kembali, Daur Ulang) – Lebih banyak kiat bisnis untuk masa-masa sulit

Dengan ekonomi yang masih mengalami banyak ketidakpastian, alih-alih mengabaikan bisnis kecil Anda, terutama jika Anda bekerja di bidang jasa, Anda dapat memperluas prinsip yang sama yang direkomendasikan oleh para pencinta lingkungan — kurangi, gunakan kembali, daur ulang — ke apa yang Anda tawarkan kepada pelanggan dan menjaga dolar mengalir.

Strategi pengurangan tidak hanya berlaku untuk produk kantor yang Anda gunakan atau jumlah ruang yang digunakan; Anda juga perlu mempertimbangkan bagaimana Anda dapat mengurangi apa yang Anda tawarkan tanpa menghilangkan proposisi nilai Anda. Ini berarti tidak pernah menurunkan harga, tetapi mencari cara untuk memotong apa yang Anda lakukan, sehingga pelanggan tetap dapat membeli dari Anda sambil membiarkan proposisi nilai Anda tidak berubah.

Misalnya, tergantung pada pekerjaan yang Anda lakukan, alih-alih menutupi seluruh proyek dari sup hingga kacang, lakukan perencanaan ke depan sambil menghemat tenaga kerja dan bangunan untuk menyelesaikan tugas. Atau mereka mengumpulkan informasi dan akhirnya turun tangan untuk melakukan analisis dan membuat rekomendasi. Keindahan perampingan adalah tetap membuat Anda melakukan tugas dengan nilai yang dirasakan lebih tinggi daripada keseluruhan tawaran Anda. Ini tidak berarti bahwa Anda tidak dapat melakukan proyek penuh jika klien masih memiliki anggaran; Anda pasti bisa! Namun bagi nasabah yang melakukan pemotongan, Anda dapat mengalokasikan dana yang tersedia. Seperti yang mereka katakan, tidak ada yang ingat siapa pun harga mereka, tetapi mereka untuk nilai mereka.

Ini mengarah ke bagian kedua dari formula, penggunaan kembali. Dalam hal ini, meskipun Anda dapat terus menggunakan penjepit kertas berulang kali, itu juga berarti melihat ke luar keempat dinding Anda untuk mencari cara yang dapat membantu pelanggan Anda. Salah satu bentuk “penggunaan kembali” adalah mempekerjakan orang yang mungkin harus diberhentikan oleh pelanggan Anda. Mungkin klien selalu ingin melakukan survei nasional yang besar, tetapi tidak pernah memiliki anggaran? Atau mereka ingin melakukan beberapa pekerjaan pengembangan bisnis tetapi tidak memiliki kaki di jalan? Alih-alih membayar biaya yang jauh lebih tinggi, termasuk suku bunga, ke perusahaan luar seperti milik Anda, mereka malah membuat Anda bekerja sebagai manajer tim internal dan mempekerjakan orang-orang yang berlebihan di samping pengalaman kerja Anda. Dengan cara ini, pelanggan Anda akan melihat bahwa Anda sangat diperlukan untuk bisnis mereka sementara tim pelanggan yang Anda kelola menyelesaikan pekerjaan.

Bahkan jika Anda sudah mendaur ulang kertas bekas dan barang-barang lainnya di kantor, Anda juga perlu mempertimbangkan bagaimana Anda mendaur ulang pekerjaan sebelumnya yang Anda lakukan untuk klien. Padahal inisiatif semacam itu harus menghindari pengkhianatan kerahasiaan pelanggan, terutama jika Anda telah menandatangani perjanjian untuk efek ini, dengan mengambil bagian publik dari bisnis pelanggan saat ini, bahkan mungkin dari pekerjaan banyak pelanggan sebelumnya, dan menemukan cara untuk mendaur ulang mereka sebagai produk yang Anda bisa. menjual Anda akan mencapai dua tujuan. Yang pertama adalah Anda akan menghasilkan beberapa pendapatan, dan kedua, Anda akan menemukan cara lain untuk memperkenalkan layanan Anda kepada pelanggan potensial. Anda mungkin ingin merilis serangkaian laporan atau survei tahunan pertama Anda tentang X tentang pasar tempat Anda melakukan banyak pekerjaan; Jika Anda telah melakukan pekerjaan seperti itu dalam 12 hingga 24 bulan terakhir untuk klien korporat besar, menemukan cara untuk mendaur ulang informasi ini kembali ke bisnis yang lebih kecil akan memperkenalkan Anda ke segmen pasar yang biasanya tidak Anda layani.

Meskipun tidak ada yang menyukai ekonomi yang goyah, dengan menggunakan 3 rupee untuk keuntungan Anda, Anda akan lebih mampu mengatasi badai dan menempatkan diri Anda di tahap keempat – pemulihan – ketika itu terjadi!
Hak Cipta Deborah C. Sawyer